智鹏：创业者选择好项目的逻辑

马赞宇

今天这个世界赚钱的方式已经发生了很大的变化。如果我们再用产品思维去找项目可能很难再赚到钱了。那么创业者怎样去选择项目呢？

第一是项目要代表未来趋势。这个趋势就是所谓的风口。怎么判断风口？不一定是新兴行业，不一定是高技术，但一定是市场规模正迅速扩大。你得站在这样的风口里，站对地方，这个行业不管你做与不做，别人都可以把业绩做起来，市场销售蒸蒸日上。

有没有可能你选择了一个行业，这个行业谁都干不起来，就等着你来干？没有这样的行业。商业活动中所有赚大钱的都是打劫的，打劫的原则就是你要找有客户经过的“道”，你选择的道上必须有人来。而大多人准备了最好的刀枪棍棒，但是没人！

有武功不会干活的人很多，天下有太多才华横溢的穷人，根本原因是他们选错道了，很多人是拿着屠龙刀忍痛割爱练了葵花宝典。做生意是一样的道理，你之所以赚钱，是因为你站对了地方。钱本质上不是你挣来的，是你站对了地方，天上掉下来你接住的。选择正确的“道”比你的努力更重要。

提醒一下，普通创业者一定要选择的行业一定是持续变现的产品，也就是与老百姓衣、食、住、行、学相关的产品，其中学是信息社会新的人类刚需。不过学什么，怎么学，跟谁学非常重要。学东西不是你花钱越多就学得越多，而是你学了之后在哪里练习。

第二是选一个没有绝对高手的地方。如果这个行业有绝对高手你一定做不来，比如说互联网行业，你与阿里和腾讯做同样的事情，很难做成。眼球经济先入为主会形成头部垄断，人们不会为自己的手机下载另外一个同类功能的APP，即使马云如此牛逼，当微信已经形成垄断，他搞出一个来往与微信竞争，直接损失50亿。拼多多杀入电商也是因为得到高手的指点，网易的丁磊，顺丰的王卫，创立步步高的段永平都是拼多多的天使投资人，最关键的还有一个特殊的天使投资人，非常懂电商的淘宝前负责人孙彤宇，这四个人堪称豪华阵容。你能找到这样的高手投资你吗？

你要干就干一个谁干都能赚钱的行业。这种行业一定是雪花状，碎片化的，任何人都很难真正地整合。没有绝对高手，就意味着谁干都能挣钱，产品和行业特征是：只要你敢干就能干起来，只要你干就死不了。

第三客户已经被教育过，不要干那些别人听不懂的事情。比如智知集干演讲，吸引了很多花大钱学演讲却学不好的人。这些人一比较，才发现真正能落地的培训方式是智知集商业演讲俱乐部。原因很简单，同样的学习，你卖5000块，我只卖30元，你一年学不了几次，而我就在你家门口，你每周都可以学习。无数人被各种培训机构的会议现场成交，智知集从不现场成交你。因为有其它教育机构学习的经历，于是才会有比较。

最后是你自己的能力资源要匹配。你想炒科创板，入门就需要50万，你也只有眼睁睁看着这样的机会从你手里溜走。你需要找到与你的能力和资源完全相匹配的项目。一个项目很好，需要投资500万，即使未来你能赚1个亿，可是已经超过绝大多数普通创业者的资源整合能力，想干也干不了。所以创业者要干力所能及的事，慢慢来，比较快，盯着目标，做自己能做的事，尽量不要借钱创业，一定要通过股权融资解决资金，否则跌倒后很难爬起来。

明白这四点，可以帮你节省大量选择的时间。一个人决定干一件事情很容易，决定不干一件事情是很难的。开始一件事情只需要勇气就可以了，结束和转折需要智慧。谈恋爱开始很容易，但是结束就会非常痛苦。不要轻易选择项目，你要创业，要么创建一个平台，按照以上四点，如果你无法创建平台，就要懂得选择，选择符合以上四点的行业平台。