王治全创业全反思录：那些年被我“毁掉”的兄弟！

马赞宇

上篇·库巴

库巴网是自己很不小心的一次创业，它让我们这帮人进入了一个巨大的市场圈子。现在回头看来，我们在2006年选择在网上卖大家电是一个错误，当 时确实是有消费价值，利润率也比较高，电商也很快。但是这个生意太大了，根本不是我们能做得了，能力上和资源上都做不到。不过幸运的是，我们对这个行业比 较了解，做的速度非常快，几年的时间做到了几个亿，到2012年3月我离开的时候，库巴网的规模已经将近20亿元。

和国美的合作很失败

我们生意很大，但很糟糕的是，我们从头到尾只有2008年有基本上的净利润，但是这个利润根本拿不出来。做电商完全不用考虑市场问题，只要考虑 把这个公司经营好就可以了，2009年1月份月销售额1800万。但是当你处于这种状态时，你会觉得很痛苦，因为资源跟不上，如果资源大于产出，你相对比 较幸福，但如果资源用不上的话，团队压力是巨大的。而且第一次创业，你又没有所谓的光环效应，全靠自己几个兄弟，但是只靠几个兄弟肯定是不够的。

因为金融危机，2008年下半年和2009年全年VC都关上了大门，没有几个人做投资。到了2010年上半年，我们决定不再陪VC玩了，而是选 择跟产业资本玩。而此前百度出手都很失败，腾讯还没有出手，电子商务必须三个来支撑：供应链、资金和流量，腾讯属于最后一种，但是直到2010年下半年腾 讯才出手做。所以我们选择了国美，跟国美合作的结果大家也知道，去年我们离开，离开是各种综合因素决定的，也是自愿的，对我个人或者团队来讲，这是一种幸 福。许多创业者都会遇上这样的困境——自己的企业规模起来了，但是问题却很大，过的生活不是你要生活，一地鸡毛!我跟陈年不熟，但是我知道刘强东现在的日 子绝对不是自己想过的，然而当被架到上面去后，你就下不来的，责任驱使着你痛苦地往前走。