面试“三招”助你成功

曹玉文

九月十月是招聘的一个高峰期，而面试是每个找工作者必须经历的事情，如何在面试中脱颖而出，给面试官留下深刻印象至关重要，我就在这里分享一下我的经验吧，很多面试官开始会让你先做个自我介绍，这个自我介绍至关重要。如何做好这个自我介绍呢？（那你得先知道对方招人的标准，知道他看中的是哪些方面，然后再针对对方想知道的进行介绍）。
　　你要知道，面试其实就是一个自我销售的过程，面试官就是你的客户，只不过销售的产品是自己，而你要做的就是说服你的客户。既然是销售，那就离不开一些销售技巧，那我就教你第一招技巧：了解客户的需求。当你面对客户销售的第一步就是了解客户的需求，然后针对客户的需求进行销售。如果你先没弄明白客户的需求就开始向人家销售，你讲得越多，人家买的东西可能性就越低，因为你讲了半天都没有讲到人家想要的重点上，人家听得听的晕晕乎乎，最后不赖烦了一句我要好好考虑就把你打发回家了。这是失败的销售，面试也是一样，你讲了一大堆，人家不一定对这些感兴趣，所以一样需要针对性，做好了这个自我介绍，你上半场就基本通过，剩下的就是下半场如何让对方当场决定把你留下了。
　　为什么要让对方当场决定让你留下，很多人有可能会疑惑，但是我能告诉你，对方你你回家等通知就表明对方还在犹豫，甚至有可能是委婉地拒绝你。所以你必须当场想办法让对方把你留下，因为面试的人肯定不会只是你一个，谁也不知道在你之后会有什么人面试，万一出现个比你更优秀的，那你不就没戏了。基于以上原因，面试下半场如何让对方把你留下，这关系到你的未来，至关重要。
　　如何在下半场取得决定性的胜利，就得用到剩下的两招，第二招技巧：话术，用赞美+激将法套住对方。如下所说：“你能做到经理，这说明您有足够的胆识和魄力，我要是留下的话，不知道您敢不敢放心大胆的用我（你刚夸完对方有胆识和魄力，对方要说自己不敢面子上肯定挂不住，所以对方一般会给你肯定的答案）”，一但对方说敢用，那么你就问他，那我什么时候开始上班。到了如此地步，对方想拒绝也不好意思了，面子问题。
　　第三招技巧：化被动为主动。面试官对你说他要好好考虑考虑一下，或者让你回家等通知（根据我的面试经验，这基本上是委婉的把你拒绝），所以你得主动出击。当对方要你回家等通知的时候，你可以问他：“您让我回家等通知，证明您还需要考虑对吗？（对方会给你一个肯定的答案），您既然要考虑，那肯定是我哪个地方没有说清楚让您疑惑或者是您不满意，所有您才要考虑考虑”（把对方的托词转为实际问题）。如果对方说有，那你就说清楚，如果说没有，你就可以问：既然您对我的面试没有疑问了，那我这几天那天上班（对方自己说没有疑问了，那不就是通过吗，所以你问他那天上班就是把这件事定下来，把生米煮成熟饭）。
　　上面这几招，是我在面试当中想出的应对技巧，只要你灵活运用，面试基本无忧。

    本文来自：一览英才网旗下苏州英才网（0512.job1001.com）