马云的颠覆智慧——梦想的四个启示

王竹霖

何谓颠覆？倾倒也。就像是一桶水，你要想取水，有两种方法，一种是用瓢去舀，谁手上的瓢大，谁就占优势，马云阿里刚生，没有优势，淘宝初生，没有优势，怎么办，如果跟着别人的游戏规则去舀水的话，肯定是没有大出路；另一种方法，是把桶倒过来，水倒出来了，你有瓢跟没瓢都一样了，如果你没防备这一招，还不如没瓢的呢。马云用的办法就是这样，把水倒过来，世界就不同。游戏规则也不一样。你如果是只有取一瓢水的梦想，当然想不到要颠覆这桶水，但如果你想后发而先至，超过那些有瓢的对手，那么就必须想到颠覆这桶水。所以说，梦想是颠覆的动机，而只有大梦想，才有大颠覆。

梦想不同，颠覆的动机和境界也不一样。吕布所向无敌，但眼中只有钱粮州郡，到头来只得白门楼三尺白绫葬送性命；刘表单骑取荆襄，带甲数十万，兵精粮足，但眼中只尺寸之地，坐守城池，错失良机，最后落得不战而降，孤儿寡母任人宰割；而刘备虽织席贩履，但胸怀天下，虽手无寸兵，身无尺土，最终三分天下有其一。

在马云身上，淘宝颠覆易趣，阿里颠覆雅虎中国，大淘宝战略剑指网上沃尔玛，这三战境界就不一般。淘宝胜易趣，广告大战，免费大战，简直可以用真空赤裸上阵形容，目标只在对手，置敌于死地。而到阿里反收购雅虎中国的时候，意在双赢。而到大淘宝战略时，马云已经颇得静功，身不动，膀不摇，手中无剑，心中有剑，御敌于无形。

1. 你要有“梦想”

小个子的马云，胸有大梦想。无时不刻不在准备把自己的梦想化为蓝图，面对一切的不确定，他知道自己的方向。

在阿里巴巴创立之初，马云讲到三点梦想： 第一是将来要做持续发展80年的公司；第二是要成为全球十大网站之一；第三就是说只要是商人，一定要用阿里巴巴。这三点目标已经成为公司的远景目标。在阿里巴巴5周年庆的时候，马云又提出了一个新的目标： 阿里巴巴要做102年的公司，诞生于20世纪最后一年的阿里巴巴，如果做满102年，那么它将横跨三个世纪，阿里巴巴必将是中国最伟大的公司之一。

和所有的互联网精英不一样，马云从小就没有生活在顶尖的那部分人当中，他活在平常的普通人当中，所以他决定和目前所有的电子商务不同，他不做那15%大企业的生意，只做85%中小企业的生意。用马云的话说：“只抓虾米。”很简单，大企业有自己的专门信息渠道，有巨额广告费，小企业什么都没有，他们才是最需要互联网的人。

如果把企业也分成富人穷人，那么互联网就是穷人的世界。因为在互联网上大企业与小企业发布多少Page是一个价钱。而他就是要领导穷人，起来闹革命。

从某种程度上来说，马云所拥有的，那不应该称之为“梦想”，而只是一种平常心，由常识和独立思考而得来的，那种已经融入骨的判断和认知，这种判断和认知比我们常说的“梦想”来得要强大，要执著。如果非要去放大，不妨说成是“执著的梦想”，但这是内心真实地认为可以实现的“梦想”，身体力行去做的事。因为在马云心里，以及很多成功者那里，对未来的描绘，看上去充满激情，其实与激情无关，而是他们真心地这么认为——只要做了，自然就水到渠成，这不是成功学，而是平常学。因为这种“梦想”，不是演出来的。

2. 闲钱是完成梦想的基石

一个运动员没有体力的时候，很多技术动作就要变形。一个企业没有资金的时候，很多决策就要走样。一分钱难倒英雄汉。马云深知这个道理。当年他主动撤出中国黄页，其中一个原因，就是实力不足。

所以，马云强调，启动资金必须是 pocket money（闲钱），不许向家人朋友借钱，因为失败可能性极大。从个人来说，马云已经实现了财务自由，已经不需要为自己的一日三餐操心了，只需要为阿里巴巴的发展资金操心。

进一步来说阿里巴巴的发展资金，其实也是不缺的。虽然马云曾经拒绝了38家投资商，当然你可以解释为马云坚守梦想，拒绝了他们（www.cn08.net），而且是在公司几乎没钱的情况下，大多数的媒体也是这么描述的；但是我看来并非如此，想想看，短短几个月时间，就有38家投资商表示兴趣，那么确实马云不需要担心没钱。打个比方，你有一套房子，每天都有人来看楼，并给你出价，你觉得你的房子可以卖个更好的价钱，所以拒绝了前面的38家，但当你被磨得不耐烦的时候，或者真的需要钱的时候，这时候，高盛来了，你就跟他成交了。也许，他开的价码还不如前面38家其中的一家呢，但是你也成交了，也许跟那个房产经纪有关系，也许吧，谁知道呢？这种事情几乎每个放盘的人都经历过。

所以，说马云不缺钱，除了说他本人实现财务自由外，还有一个意思是说他永远在需要钱的时候不缺送钱来的人。正是有这些财务基础，马云才得以不为五斗米折腰，按自己的意志去打造阿里的明天。
3. 钱不是梦想

“有人认为我的目标是赚多少多少的钱，并以为这就是梦想。”马云告诉我们，想有钱其实不是梦想。想有钱只能说明你被金钱所奴役，追逐钱最终是得不到钱的。打个比方说，在球场上，22个人追逐一个黑白相间的皮球，如果你的眼中只有那个球，看不到人，那你可能永远在疲于奔命，也碰不到球。钱只会跟着能驾驭钱的人走，一旦你展示了你驾驭钱、花钱的高超的能力，这个世界的钱就会追逐你，你就能永远在需要钱的时候不缺送钱来的人。

马云深有感触地说，不要把钱看得太重要，而是要将钱看“轻”，一个人头脑里面老想钱，那他成不了大事。所有杰出的企业家都可以不眨眼地作出十几亿元的投资决定，同时又会节省每一分他认为应该节省的钱。正是这种对钱的价值的尊重，才能让投资资金发挥最大的价值。

“阿里巴巴能够走到今天有一个重要因素就是我们没有钱，很多人失败就是因为太有钱了。以前我们没钱时，每花一分钱我们都认认真真考虑，现在我们有钱了还是像没钱时一样花钱，因为我今天花的仍然是风险资本的钱，我们必须为他们负责任，我知道花别人的钱要比花自己的钱更加痛苦，所以我们要一点一滴地把事情做好，这是最重要的。”

世事大抵如此。爱财的死于财，贪色的死于色。大家耳熟能详的关公张飞刘备之死，都颇具意味。关羽死于傲，“江东鼠辈”、“虎女岂陪犬子”、“纵有埋伏，吾何惧哉”，诸如此类，即是明证。君王蒙羞，群僚受侮，关公之言行，致速祸也。张飞死于暴，“怒便邮督”、“怒打裁缝”，狂暴不止，自取其祸。诸葛失于谨，六出祁山，老调重弹，按部就班，岂能不败？事无巨细，全出于己，不信他人，精力有限，岂能不累？细大不捐，谨小慎微，食少事烦，岂能不死？刘备失于情，以重情重义赢得众人拥戴，刘关张三结义情深义重，刘备得人心在于重情，但以倾国之兵为关羽大报仇，却太感情用事了。孙策死于轻率，武艺高强，目中无人，独骑轻出，为武将可，为君主不可，重身轻出，殃及社稷，被郭嘉不幸而言中，死于小人之手。真是性格决定命运。参透武侠玄机的马云，当然明白“当从无中生，不可有中求”的道理。

脑子里想的都是钱的时候你连写字楼都进不去，你发现写字楼里面很多条子写什么？谢绝销售。而且销售人员绝大部分都穿得差不多的。保安马上能够给你领出去，因为你脑子里想的都是如何赚别人的钱，如果你觉得我这个产品是帮助客户成功，帮助别人成功，这个产品对别人有用，那你的自信心会很强。绝大多数做生意的人想人家口袋里面5块钱，看到张三口袋里面5块钱他想怎么把这个钱弄到我口袋里面。几乎所有人都这么想，而你希望成就一个伟大企业，希望企业做成像海尔、海信，像GE、IBM、微软这样的企业，你要想的是如何用我的产品帮助客户将口袋里面5块钱变成四五十块钱，然后从多出来的钱里面拿到我要的四五块钱。
4. 有价值观的梦想才走得更远

马云的成功在很大程度上可以归功于价值观的成功。在马云创立阿里巴巴之前，就意识到了电子商务对未来商业形态的影响，并立下了“让天下没有难做的生意”的使命。在阿里巴巴获得软银孙正义2000万美元的投资之前，他曾经带着团队在硅谷拜访了40多家风险投资商，结果全部吃了闭门羹，不少人给他的商业模式的评价要么是“这个方案太愚蠢了”，要么是“你想清楚了再来找我”。在风险投资商看来，这些从来没有人实践成功的想法确实有点疯狂了，还好马云遇到了同样有点“疯狂”的孙正义，谈了6分钟，给了他2000万美元。孙正义后来说，正是马云身上体现出来的那种价值观打动了他。

有价值观的梦想，境界就是不一样。吕布所向无敌，但眼中只有钱粮州郡，到头来只得白门楼三尺白绫葬送性命；刘表单骑取荆襄，带甲数十万，兵精粮足，但眼中只有尺寸之地，坐守城池，错失良机，最后落得不战而降，孤儿寡母任人宰割；而刘备虽织席贩履，但胸怀天下，虽手无寸兵，身无尺土，最终三分天下有其一。

在马云身上，淘宝颠覆易趣，阿里反收购雅虎中国，大淘宝战略打造网上沃尔玛，这三战所颠覆的境界就不可同日而语。在金庸笔下，一个没有出场的大侠，这个人叫独孤求败，在他的身上这个层次讲得极为清楚。第一层，他年轻的时候，使用一把非常锐利的宝剑。他第二个阶段用的是一把轻剑，比较轻的宝剑。这时候功夫长了，能够举重若轻，这个时候能够干一番大事业。第三个阶段，他改用一把重剑，重剑无锋，我们常说，能够举重若轻，举重若轻是一个很好的境界。到了最后，他用一把木剑，木头剑，这个木头剑是没有刃的，木剑本身不能伤人的。但是，这个木剑其实只是一个代表，说明他已经可以达到不用兵刃了，达到无剑的程度了。用金庸的原话讲，武功练到这个程度，飞花摘叶，皆可伤人。

在马云身上，淘宝颠覆易趣，阿里颠覆雅虎中国，大淘宝战略视天下皆为网货，这三战境界就不一般，一个比一个高。俗话说，屁股决定脑袋。在这三个不同的阶段，马云所处的位置和环境不同，当其弱小时，生存为第一要务，当然是招招见杀机；当其合纵连横之时，势均力敌，平衡为第一要务；当其强大，一句顶一万句的时候，自然是胸怀万壑，兼济天下，无剑胜有剑啦！颠覆是思维上的洞察颠覆是思维上的洞察