大三男生创业 卖卡一年赚回30万

王竹霖

“让消费者手持一张‘消费通’卡，就可以在山东青岛不同的商店享受到会员待遇，这就是我的梦想。”为了实现这个看似不可能的梦想，今年25岁的聂名勇在读大学三年级时就和同学一起成立了自己的公司。“到目前为止我的营业额已经近100万元，去年一年我净赚30万。”在创业战场上小试牛刀的聂名勇踌躇满志，期待自己的公司有更好的发展。昨天中午，记者在聂名勇的公司里，面对面听他讲述了自己的创业故事。

    逛街逛出个“金点子”

    “我是从临沂苍山考上青岛理工大学的，在机械学院读测控专业。我母亲身体不好，家里只有父亲一个劳动力，一年种地能攒下将近一万元，家里的经济条件挺困难的。”聂名勇说，到青岛上学后，他看什么都新鲜，就想留在青岛工作。为了实现这个目标，他从大一开始，就努力学习，为以后找工作做准备。

    “创业这两个字说说简单，像我这样的外地大学生一没钱二没经验，真要干是很难的，真正让我决定自己开公司的，还是我无意间想出的一个创业点子。”聂名勇说，他上大三时有次到台东逛街，看见每个商家几乎都有会员卡，消费者可以凭卡享受打折优惠，看到不少人甚至有专门的卡包来装不同的卡，找起来很不方便，他突然有了用一张通用卡代替所有商家会员卡的想法。这样消费者持有一张全城通用的会员卡，可以享受上千家商家的折扣服务，不同行业的商家也能因此招揽到更多的客户，这就叫双赢。

　　大三当上了总经理

    他把想法和两个同学说了，他们也认为这是个好点子。说干就干，三个人每人出资一万元，在2007年1月成立了青岛新领域信息服务有限公司。

    “我这1万元钱是从家里要的，当时家里一时没有这么多钱，是父亲给我凑的。”聂名勇说，开公司没有想象中顺利，租赁写字间、购置一些办公设备后，他们3个人的3万元钱很快就花完了。他当时心里也没谱，经常担心公司不能继续下去，没法和父亲交代。他发展的第一个客户是台东一家KTV，这里的经理很年轻，很快接受了这个新鲜事物，答应和他们结成联盟。此后，他们开始不断寻找新的合作商家，那一阵一有时间就到各商业街去推广消费通会员卡，给商家介绍理念，希望他们可以加盟。公司成立仅半年，他们就有了100多家结盟伙伴。

    观念不同股东撤资

    有了这些加盟商家后，他们开始推出消费通会员卡。到2008年4月，他们在接近1年的时间里卖出1万多张卡，三个股东大约赚了10万元。

    “但从这个时候开始，我们三个股东也有了不同的意见，他们两个人认为应该继续推广我们的消费卡赚回现钱，但我认为应该把赚回的钱继续投到公司的发展上，给商家提供会员增值服务，因观念不同，到去年10月，另外两个股东撤资离开了公司，我的创业路也遇到了第一次低潮期。”聂名勇说，他想了一下，认为自己的路子是对的，因为卖卡赚钱总有市场饱和的一天。

    “我们目前正在开发软件，记录每个消费者的消费记录、联系方式，商家掌握消费者的消费习惯后，可以有目的投放促销广告等，这些信息对商家是很有用的。有了这样的增值服务，我相信我们的公司才会有更大的发展。”聂名勇对未来充满了信心。（段海鹰）

　　人物对话

    记者：个人创业，你去年一年赚了多少钱？

    聂名勇：2008年赚了近30万元，但其中要拿出20万元来用于今年公司的发展及房租等必须的费用。

    记者：父亲给你的创业钱你还上了吗？

    聂名勇：今年过年我给父亲5万元钱，父亲很激动，走亲戚时也以我为傲，我心里也很踏实。

    记者：创业路上遇到失败你怎么办？

    聂名勇：我觉得失败也没什么大不了，至少锻炼了自己在商场上的眼力，为下一次创业打下基础。

    记者手记 点石成金

    上世纪90年代，中国曾出了个“点子大王”在全国各地为企业出点子，一时间成为热门的新闻人物，让大家第一次知道想出的点子也可以卖钱。聂名勇的创业，也全靠一个点子，这个看起来没有什么技术含量的创意，让他赚下了自己人生的第一桶金。他的经历或者可以给一些想要创业的人一些启迪，创业路上想要走得顺一些，就先想出个别人没有的好点子。