一个大学生的基层创业经历

王竹霖

　　桃源县陬市镇的大学生陈琼武，自主创业干出了大名堂。十几年来，他从养猪到办饲料加工企业、建立养殖合作社，规模越做越大。在他的带动下，桃源成为中南地区最大的商品蛋鸡养殖基地。他创办的三尖公司，2008年销售收入达2.3亿元。由“三尖”创办的三江家禽养殖合作社总产值达10亿多元。这个“企业领办、社员联动、大户参与”的合作社，被授予“国家农业部农民专业合作组织示范项目单位”、“湖南省十佳专业组织协会”称号。

　　3月中旬，记者走进陈琼武的三尖公司，但见全自动化蛋鸡饲料生产设备正开足马力生产；向导式双轨自动孵化器设备，每天可孵化两三万只鸡苗；一栋栋整齐的鸡舍里，乳头式自动饮水系统下，数千只德国的海兰灰鸡、美国的尼克珊瑚粉鸡还有罗蔓鸡成队排开养殖；每天上千件印有桃花源牌商标的鲜鸡蛋从这里运往长沙、湘西北、广东……

　　这就是大学毕业生陈琼武用知识和胆识打造的养殖王国。

　　“创业的道路很多，但选择自己熟悉的领域，更容易获得成功”

　　1988年，桃源“六名大学生不当国家干部当猪倌”的新闻轰动一时，六人中就有陈琼武。毕业于武汉粮食学院饲料系的他，一心想干一番事业。刚参加工作3个月，他与清华大学毕业的钟佳富、北大毕业的许利民、湖南农大毕业的陈其军、李卫国、江春秋等5位志同道合的大学毕业生一商量，决心返乡办个养殖场。

　　然而，青春的创业冲动，并没有因为满腔豪情而让事业一飞冲天。

　　由于缺乏经验，不善经营，管理无方，创业的第二年，位于木塘垸龙虎村的养殖场，已难以为继。原木塘垸乡乡长李明亚回忆说：“当时这帮学生伢的情况是，白天送走参观者，晚上就为第二天无钱购饲料发愁。”

　　1990年秋天，一场猪瘟使养殖场的200多头猪全部死去，望着这些只差一个月便可出栏的大肥猪，陈琼武欲哭无泪。万般无奈下，六位大学生收拾起他们残破的创业梦，各奔东西。陈琼武回到了原单位——桃源县饲料公司上班。

　　回忆当年，陈琼武感慨地说，那是一次理想与现实的坚硬碰撞，是书本知识和实际操作的仓促对接。我们有闯劲，有激情，却没有管理经验。但我坚信，创业没有坦途，失败只是一次学习过程。

　　1994年，经过3年的工作积累和深思熟虑后，陈琼武决心再走创业路。因为学的是饲料专业，又有在饲料公司的工作经历，他与当年一同创业的伙伴陈其军、江春秋凑了50万元，在桃源陬市镇创办起一个取名“三尖”的小型饲料厂。

　　“三尖”，在桃源话里就是三个“尖子货”的意思。重出江湖的三位创业者立志，“这一次一定要搞出一个样子来。”

　　陈其军说，经过上次失败后，我们三人都感到，管理是企业成败的关键，正好当年国家颁布了公司法，我们三个找来文件认真学习后，严格按公司法制订了公司的章程，这为我们企业以后的发展打下了良好的基础。

　　由于选择的是自己所学的专业，在自己熟悉的领域创业，再加上现代企业制度的建立，1999年，三尖饲料终于在湘西北占有一席之地。


　　陈琼武回忆第二次创业时感叹道：“创业的道路很多，但选择自己熟悉的领域，用自己所学的知识去创业，更容易获得成功”。

　　“创业的路上有风险，困难面前要相信自己，坚定信心，机会总会来临的”

　　1999年早春，在饲料行业滚打了5年的陈琼武，前往河北、河南、浙江、福建等地考察现代农业。他发现当时的商品鸡蛋规模生产主要集中在北方，南方食品企业的大批量的鲜鸡蛋都从北方调货。商机就在眼前！陈琼武决计在南方建立商品蛋鸡养殖基地，靠降低物流成本，赢得南方鲜鸡蛋市场，带动饲料企业和广大农户的共同发展。

　　2000年，“三尖”引进了3000羽蛋鸡种鸡，建立起了桃源县第一个蛋鸡规模养殖基地。以“公司加农户”发展模式运作的三尖农牧有限责任公司同时挂牌成立，由公司向养殖农户提供种苗、饲料、技术服务，并负责产品回收，解除了农民养殖的后顾之忧。在“三尖”的带领下，桃源县的蛋鸡养殖产业开始了呈几何级数增长，陈琼武的养殖王国也初具规模。

　　然而，自2003年起，“非典”、“禽流感”、“三聚氰胺事件”引发的市场风浪，向陈琼武和他的三尖公司接连扑来，每一次风浪都是一次生死考验。

　　2004年4月初，禽流感爆发，全国的蛋鸡市场顿时一片萧条，鸡苗价格直线下降。每卖出一只鸡苗，公司就要赔0.14元。是减少亏损处理种鸡，不再生产鸡苗？还是保住种鸡，继续生产鸡苗，等待市场转机？陈琼武选择了后者。

　　那年整整3个月时间，因为卖鸡苗，公司每天亏1到2万元。供应部经理罗勇健每隔两天就去一趟陈琼武办公室，请示还卖不卖鸡苗。尤其是在国内多家鼎鼎大名的养鸡集团都在处理种鸡，“三尖”仍坚持亏本卖鸡苗时，罗勇健都卖得流泪了。三个多月，100多天，“三尖”亏损了300多万元。

　　回忆往事，陈琼武说：“创业的路上有风险，困难面前要相信自己，坚定信心，机会总会来临的”。

　　果然，2004年7月中旬，鸡苗市场突然启动，价格由0.26元飙升到1.5元，每只鸡苗利润近1元。没处理一只种鸡的“三尖”，每天开足马力生产鸡苗。到年底，不仅补回了上半年300万元的亏损，还盈利100万元。

　　到2008年底，三尖公司总资产已近一亿元，一跃成为全省农业产业化的龙头企业。


　　回顾这段创业经历，“三尖”的员工们说，陈琼武的成功，学历和知识只是一方面，更重要的是得益于他敏锐的市场眼光和遇到困难决不退缩的过人胆识。

　　“用自己所学的知识，改变家乡的面貌，改写自己的人生。我觉得路走对了”

　　陈琼武是企业家，但不是一般的企业家。县里的领导说，走过艰难的创业期后，有着大学学历和知识的陈琼武，总比别人站得更高看得更远，企业也发展得更快。在短短几年时间里，他创造的养殖合作社模式，改变了桃源几千年来养殖业主要是家家养、户户喂的散养方式，走出了一条新农村建设的好路子。

　　2003年，由陈琼武牵头，联合9个种养殖大户，组建了三江家禽养殖专业合作社。合作社以“三尖”为龙头，实行“五统一”的运作模式，即“统一鸡苗育雏、统一饲料供应、统一技术培训、统一疫病防控、统一产品销售”。这意味着，只要是合作社社员，“三尖”将每年免费举行3到5次蛋鸡养殖技术培训，教授会员如何选址建鸡舍，怎样养殖蛋鸡，如何开展疾病防疫，同时保证收购鸡蛋。不仅如此，“三尖”还配备了2台专车和8名技术人员，常年为广大养殖户进行上门服务，及时排忧解难。

　　这一模式，使桃源的蛋鸡产业迅速向规模化、标准化养殖迈进。短短几年时间，该合作社拥有会员800多户，会员存笼蛋鸡近600万羽。一时间，整个桃源呈现出“三尖管线（即管技术保障、销售渠道、品牌战略这三线），大户管干（大户只管养好鸡），小户跟着转”的养殖热潮。2007年，桃源的每只蛋鸡年可创纯收入30到40元。也就是说，一个饲养3000羽蛋鸡的养殖户，年纯收入在10万元左右。陈琼武和他的三尖公司，在桃源这一方乡土上，创造了点“鸡”成“金”的人间传奇。

　　陈琼武说：“用自己所学的知识，改变家乡的面貌，改写自己的人生。我觉得自己的路走对了。”

　　扎根基层好创业

　　大学毕业生陈琼武，主动辞去国家分配的工作，在家乡桃源艰苦创业，带领一方百姓走上致富路。

　　陈琼武的可贵，首先在于他的思想观念。在大学生被誉为“天之骄子”、毕业生由国家包分配工作的年代，作为农家子弟、大学毕业生的陈琼武，为干一番事业，敢于挑战自我，辞去“铁饭碗”，重返农村自主创业。“我是学农的，我的天地在农村。”陈琼武这一朴实的思想观念，是其创业成功的先决条件。

　　陈琼武的可贵，还在于他的智慧与毅力。在广阔的创业天空里，学历、知识并不代表着成功，而只是成功的基础。陈琼武的创业路可谓一波三折，首次创业失败，二次创业也异常艰辛，在发现规模养殖的商机后，天灾和意外事件，数次将他的公司推到生死边缘。但他坚持着，并以自己的智慧和胆识，化“危”为“机”，转败为胜，实现了自己的人生价值。用他的话说：“机会总会来临的。”

　　新一轮大学生就业高峰转眼即至，受全球金融危机影响，大学毕业生就业形势比以往更严峻。如何树立正确的就业观和创业观，陈琼武以自己的经历为大学毕业生树立了榜样。面对严峻的就业形势，大学毕业生应调整心态，不要一味地向往大城市、大机关、大企业……把眼光面向基层、面向农村，变等着就业为自主创业。