天津窦善领：南开的学生站长

王竹霖

天津兼职网的负责人，南开大学的窦善领从高中起开始钻研网站，他对于喜欢的事情总有着一股不服输的精神，一旦想法出现就会立刻付出行动。
    他做第一个网站是在高二，那时家里有台电脑，邻居刚好是一个计算机老师，他就买了大量的计算机编程及建站教程方面的书，边看边研究。因为学习一直不错，家人也并不反对他在业余时间学习建站，正是有了这份支持，窦善领从此走上了网络之路。
    他从最初没有什么技术含量只用套模版的自助网站做起，慢慢研究起了QQ和QQ空间。“我高中时就开始玩QQ了，那时候有许多同学都会发生QQ、游戏密码丢失的情况，我通过自己在网上的学习，知道有人在网吧的机器上安装了木马，而且通过我的所学帮了许多人找回了密码。”
    对QQ的兴趣促使他通过网络了解了腾迅的发展历程和赢利方式，也让他看到了QQ带来的巨大市场。他对QQ的了解常常让身边的朋友佩服不已，为了找到更厉害的高手学习建站，步入高三的窦善领暂时放下了自己的兴趣，全身心的投入到学习上，在他看来，想要学到更高深的知识，就必须到好的大学去深造。
于是，怀揣着梦想，他如愿考上了南开大学商学院人力资源管理专业。一到校，他就在宿舍成立了一个红豆工作室，开始了他的创业旅程。“我在骏网开通了代理商VIP帐号，从那里进货专门卖QQ图标、QQ空间设计员、黄钻及游戏点卡、QQ号等虚拟商品，半年时间我就成了钻级卖家了。”
    在记者的询问下，他谈了自己的经验：“开网店跟现实店铺不一样，网店的生意跟店里的信誉度、网站产品的质量价格以及售后服务是分不开的。另外，开网店还得会装修，店名最好也是新颖好记的，多在论坛、贴吧、校内网等地方宣传下，自然就引来客户了！”
    刚开始，他的网店并不赚钱，有时候为了低价吸引客户，部分商品都是赔钱销售，后来身边的同学也在他这里买，为了方便不用在网上交易，有时候遇到粗心的同学可能还会忘记给钱，后来窦善领就渐渐把网店停了。
    不再经营网店，他的时间就更加充裕了，在一次于网上寻找创业项目的时候，无意中看到了一篇关于津媒校园创始人薛开发的报道，而对方竟然是和自己同一学校。兴奋之余，窦善领就仔细了解了这个人及其团队，决定加入一起创业。
    谁知，对于自己的热情对方竟然置之不理，连去了两次都不成，第三次他改变了策略，先表扬了对方的优点，又把自己对津媒校园的DM杂志的理解表述了一下，并把自己在网络方面的特长也展示了出来。“也许是我的说服力比较强，他们终于同意我加入团队，后来《津媒校园》的官方网站就是我帮他们做的，一个月后，他们看到了我的能力，就把我提升为网络运营经理。”
    第一次做这么一个正规的大网站，窦善领遇到了许多困难，从域名注册，网站程序编写，再到后期运营推广上线，他用了一周的时间去策划研究，除了上课就是建网站，在一个网络公司工作的朋友的帮助下，忙碌了半个月，反复测试后才正式推出了网站。
    有了这次尝试，窦善领又想到了刚入校时的一个情景：像其他同学一样，他会在课余时间做许多兼职，有一次他看到了一张兼职海报，上面说交60元办一一张年卡，就可以找到许多兼职工作，而且是日结工资。然而，当他把钱交过后，才发现对方就会以各种理由告诉自己这些工作不能做。
从那时起，他的心里就埋下一个心愿，一定做一个兼职网改变这个现状，真正帮助大学生找以一份称心的兼职工作。而今，有了津媒校园这样一个锻炼自己的平台，他有了更大的信心去做好这个兼职网站。
    但现在提供兼职工作的网站有许多，如何能在众网站中脱颖而出呢？他专门对一些大的同类网站进行了深入研究。“比如说1010兼职网、58同城分类信息网，还有网人分类信息网，当时跟我一起商讨的还有我的同学和在网络公司上班的朋友。”
    他们发现这些网站的信息量虽然大，但是因为信息审核不严格，同学们无法分辨出哪条信息是真实有效的兼职信息。他自信地说道：“我的核心竞争力就是信息的真实性！我有一个团队来支持我，一定可以做一个真正能够帮助大学生找到兼职工作的网站！”
“那你是如何保证招聘公司和职业是真实的呢？”面对记者的疑惑，窦善领应答自如。“企业发在我网站上的信息，是不能直接直接显示出来的，只有经过我打电话核实后，确定无误了才正式发在网站上。”
    为了减轻自己的工作量，他专门在网页中加了一个复杂的程序，所有注册会员发布招聘信息的会员公司，都必须提供工商局的注册号，把查询功能直接编在程序里。
    在网站刚发布的时候，商家肯定不会主动在一个新网站上注册发布信息，为了充实网站，让学生一开学就能应用上，窦善领整个暑假都没有回家，顶着高温带着网站策划书天天往市里的公司、企业、教育培训机构跑。
    “我从7月份就开始跑了，因为还是个学生，有些老板对我抱着一种怀疑的态度，其中有个教育培训机构，我连着去了好几次，他们终于被我感动了，认定我是一个肯踏实做事的，才跟我签订了合作协议。”窦善领回忆说。
    网站前期的工作就是跟足够多的公司签订合作协议，收集公司联系方式及信息，等到公司有招聘信息时就会直接打电话通知网站更新上传。另外，窦善领每周六、周日还会去天津国展招聘会收集公司和招聘信息。
    “同类网站很多，要想让别人更快的找到你，就关系到关键词的收录和网站在百度上的排名了。”刚开始网站信息被百度收录的比较少，但随着真实信息的大量录用，每天的不懈推广，网站的排名就越来越往前了。
    他说，关键字的设置和网站内容相一致，与其做一个需要一直强大团队去支持的综合性网站，不如做一个简单的定位性强的网站。比如他所做的天津网站域名为“022jianzhi.com”，其中022就是天津的区号，这样的网站让人一看就知道运作的市场是天津，而非全国。
现在窦善领每天早上六点多起床，晚上12点以后才休息，几乎除了上课，其余时间都在网上泡着。“我现在每天晚上必做的事情就是信息更新和严查垃圾信息。把该好的信息置顶推广，除了自己和朋友帮忙推广，在QQ群及论坛上推广的效果也不错。还有就是找PR值高的网站做友情链接。”但这并不简单，他说：  “刚开始的时候，找PR值高的网站做链接，别人站长很可能就不会理睬，所以最重要的还是要靠自己，只有把自己的网站资源丰富起来了，自然会有网站接受你！”
    有一次，他遇到了一个网站非常适合做友情链接，但是对方却认为他的网站达不到标准，窦善领就试着跟站长沟通，交流了自己对网站的理解及想法，想不到两人谈的十分投机，自己的网站也得到了对方的认同，不仅两个网站成功地做了互链，两个人也成了极好的朋友。他意味深长地说道：“只有打造出自己的豪华码头，才能吸引更大的船舶停靠在你的港湾！”
    一份耕耘，一份收获。现在，我们再打开天津大学生兼职网，兼职信息、招聘信息、求职信息、兼职攻略，充实的内容与暑期前的样子大不一样，清晰的结构，充实的版面，为学生快速找到所需信息提供了方便。随着宣传的不断扩大和新学期的开始，打来电话向窦善领咨询兼职工作的学生更是络绎不绝。
    窦善领说：“我做这个网站的目的就是为了让大学生能够方便放心的找到兼职，现在网站刚起步，我知道靠网站盈利并不容易，但是我会慢慢坚持，我知道只有不放弃才有机会，因为没有人是随随便便就能成功的！”


窦善领
院校：南开大学人力资源管理专业大二
简介：1988年生于河南商丘，08年考入南开大学，08年8月年成立红豆网络工作室，【紅豆網絡】-拍拍旗舰店钻级卖家。天津QQ城市达人主力成员，同年创建QQ空间互踩网站，天津爱心社区论坛，天津兼职网，现任津媒校园网络部经理
天津津媒校园文化传播有限公司 网络运营总监 (2009年1月 ~ 现在)
天津天泽思博教育咨询有限公司 咨询顾问 (2009年6月 ~ 现在)
天津盛方金源商贸有限公司 市场部经理