雷军：优秀的创业者都是离经叛道的人

顾玉凤

雷军享有从事天使投资以来，没有失手的美名。但是雷军却幽默地告诉大家，因为自己只记住了成功的，把失败的全都忘记了。这就是优秀天使投资人所需要具有举重若轻的心态。因为雷军深知天使投资的回报就如重六合彩，90%以上的失败比率是正常的。

　　从金山开始，雷军这些年在市场上更被关注的是他的小米手机。虽然雷军在此次采访中，对小米手机的任何问题都缄口，但是他还是对小米在竞争对手的正面战场上取得的成绩相当欣慰。

　　在首届中国天使投资人大会上，BNET商学院采访了雷军。雷军表示自己真正进入天使投资领域是在2004年底，其实成为天使投资人是被其他投资人的将军结果。不过，当雷军真正走上这条路的时候，他开始喜欢，也感到自己选择了一种报恩、回馈社会的方式。

　　曾经的创业经历，让雷军深刻地理解那些拥有梦想的创业者，也明白天使投资和创业的关系。"其实创业就是干别人没有干过的事情，或者干别人没有干成的事情。这样的事情，本身的难度非常高。所以一般的创业者，包括一个非常优秀的创业者，往往都是那种离经叛道，很夸张的人，他们不是一般的人。"雷军从心底欣赏和喜欢创业者那种挑战权威、挑战一切，颠覆现有规则的勇气。

　　在雷军看来，创业者最需要的就是两点，一个是企业刚刚起步时，需要在资金上的一点点支持。虽然这些钱对于一个成功企业家来说，不算什么。但对于创业者无疑是至关重要的。另一个则是和创业者一起分享创业过程中的成功和失败。创业者是孤独的，无论是痛苦和快乐，他们都很难找到分享的人。今天雷军保持着平均每年3-5个项目的投资比例，被他选中的公司今天在市场上很多有了相当的规模，如拉卡拉、凡客诚品、YY多玩网、UC等。虽然雷军所投的这些企业，迄今没有一家上市，但雷军自信，在他所播散的这些种子中，其中会有几家企业可以收获1000倍以上的回报，所以他目前也没有从任何一个所投项目中退出。从过去几年的VC投资来说，雷军没有看到赔钱的。所以，雷军坚信未来10年是中国投资的黄金10年。

　　选择天使投资，在这些企业中所占股份的比例多少合适？雷军表示自己在初期不懂的时候，平均占15%。现在降到平均占10%，平均的投入是200万元。雷军所投资的项目，有些是市场的空白点，但却不是全部。在雷军看来，他更关注投资怎样的人。"其实有一种创业者，你一辈子能碰到几个的话，是这辈子作为天使投资人的运气。也只有那种志当存高远、脚踏实地的创业者，可以把公司带到一个别人梦想未曾到达的地方。"雷军认为优秀的天使投资人首先是找到好的创业者，另外是帮助他找到合适的机会，让他可以腾飞。雷军形象地把机会比喻为"台风口"，"一头猪被推到台风口，都可以飞起来。

　　虽然雷军还在管理一个风险投资基金，但是作为天使投资人，雷军则是个人行为。虽然天使投资机构化在全球也在尝试中，但是雷军认为天使投资机构化以后的压力会很大，而目前全球的主力天使投资人还是个人。在雷军的思想中，天使投资就是凑份子去创业。天使投资也只能关注身边的人，因为不熟不投是天使投资的本质。"天使投资是怎么降低投资成本？就是信任。"所以，创业者面对天使投资人的热情虽然可以理解，但是这种没有任何信任基础的蜂拥，往往成功率也是非常低的。雷军对于创业者的建议，就是找自己的家人、朋友、朋友的朋友借钱。

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