大学生200元起家，两年赚300万！

王竹霖

生意的繁忙让潘文伟很迷惘，他差点就退学专心从商

　　创业资讯网 两年得300万元？就算外企高管年薪也没这么多，但中大一名大三在校学生却运用他的聪明才智和高EQ，两年就赚到这笔钱。他叫潘文伟，2007年刚来广州时口袋里只有200元，而现在他已经是有楼有车的大老板。因生意繁忙，潘文伟曾一度想退学，不过最后还是坚持了下来。

　　●初来乍到做家教卖T恤赚外快

　　今年22岁的潘文伟出生在贵州一个小县城的工人家庭，原来一家五口全靠在供电局当技术工的父亲每月1000多元的工资维持生计。2007年，潘文伟考入中大地理科学与规划学院。  


　　来到广州后，为了减轻父母的负担，潘文伟不但申请了学校的勤工助学，还四处找机会赚钱。不过，当他揣着荷包里勤工助学赚下、仅有的200元去市中心准备闯世界时，百货大楼琳琅满目的商品和滨江东“天价”的楼盘让他顿时蒙了，“我到底要奋斗多少年才能在这个城市容身？”于是在很多同学还在尽情享受大一优哉游哉的校园生活时,潘文伟开始赚外快，做家教、推销信用卡、卖T恤……

　　●小试牛刀

　　经营院服找到了感觉

　　2007年底，学校公开招投标一些院系的院服订做项目，潘文伟看到了商机。

　　潘文伟首先“摸查敌情”。他从学生会的“哥儿们”那里弄到了参与招投标公司的名单，并扮成顾客挨个儿打电话到那些公司问出不同质量服装的底价。然后，他直接在网上查出一些生产商的地址，主动上门与厂家谈生意。

　　投标价和货源确定后，潘文伟私底下向学院有理有据地分析自己代理的服装在价格和质量上的优势以博取印象分。投标当日，他更一人以5间公司的名义巧妙地参与投标。最后，他这个“初哥”竟然赢了做了几十年生意的行家，投下学校的院服项目。虽然第一个院服生意只赚了2万元，但这却让他在创业路上找到了感觉。

　　●走向成熟

　　一下赚50万吓坏妈妈

　　去年初，潘文伟无意间认识了一名做安全监控设备的商人朋友，而他此时又得知中学“死党”家中开发的房地产项目正好在招标安检设备，于是潘文伟充当了双方谈判的桥梁促成了这一单生意，竞标成功后，他一下就赚了50万元。

　　赚到这笔钱后，他第一时间给父母汇去了10万元，吓得母亲惊恐地在电话中问了10多次“钱从哪里来的”。

　　此后，他陆续做了外墙砖生意、与朋友合伙开酒吧，并开始投资股票并利用“第一桶金”继续生财。今年3月，潘文伟还投资了50万元在大学城开了间网络公司。

　　有房有车有公司后曾陷入困惑

　　“老板学生”一度想退学

　　今年9月，潘文伟才升大三，不过经过短短两年的打拼，他的总资产已有近300万元。今年初，他在深圳市福田区购置了一套房子，买了一辆轿车，还开了一家网络公司当起来了大老板。

　　然而，当他拥有了以前梦寐以求的这一切物质生活后，却在好一段时间里陷入了困惑:“我读书为了什么？”今年初有段时间他突然觉得很累。此时，有一名老板朋友想把一个200多万元的项目交给他做，一时间他产生了退学专心从商的念头。

　　“可如果现在退学就只有高中毕业的学历，出社会后也未必有闲心再回校读书，过去的大学梦也就破灭了。”经过3天的思想挣扎，潘文伟最终选择继续学业，原因就是“大学校园给我的财富是不能买来的美好青葱岁月”。

　　据了解，潘文伟目前正忙着做男版“杜拉拉”，写一本介绍创业经验的书。

　　对话潘文伟

　　问：你觉得自己最大的核心竞争力是什么？答：我并不觉得自己的IQ（智商）特别高，我的优势应该是平和、不怕吃亏的性格以及我的EQ（情商）。

　　问：你的成功秘诀是？

　　答：做生活的有心人，留心总结生活的规律。

　　问：你觉得自己还有什么地方需要提高？

　　答：我还是不太懂得处理人情和利益之间的冲突。

　　问：你最大的梦想是？

　　答：事业平稳发展，另外，成立一项以自己命名的基金，像别人帮助我一样帮助更多贫困学生。（