张晓真：以点子出资获首笔创业资金

王竹霖

一个刚毕业的大学生，没资金、没技术、没人脉，只凭一个点子却想创业，简直是天方夜谭。

　　但福清小伙张晓真却以全新的创业思路来阐释这一不可能的事情。张晓真的创业项目是，处理电子垃圾，进行手机回收，并建立国内第一家手机回收网站。经过努力，今年8月份他以这个项目出资，获得第一笔10万元的天使资金，开始了创业之路。目前还有三四家创投公司正在与他接洽。

　　创业想法

　　从卖手机到回收手机

　　晓真从小就萌发过强烈的创业激情。“大学时开了家淘宝网店卖手机。”晓真说，正是这段卖手机的经历，让他思考：人们淘汰的旧手机，该怎么处理呢？

　　如何让消费者明明白白消费呢？有过电子商务经验的他，想出了C2B商城模式。“C2B模式，即多个卖家，通过物流，集中到一个买家。”晓真还由此形成了一系列手机网上回收的实施方案。

　　然而手机回收后怎么处理呢？晓真查阅了相关资料，发现80％的旧手机还可翻新再利用，于是萌生出建立翻新机品牌的想法。“回收后请专业人员进行翻新，注明是翻新机，以市场价的50%甚至更低的价格销售出去。无法翻新的废手机，进行拆解熔化提炼。”晓真谋划着。

　　但是，最关键的是，有了点子，该怎么实施呢？

　　自我营销

　　报名参加“我为创业狂”

　　寻找天使资金，来获得创业的资金。鉴于偶像马云的成功史，晓真很自然想到了寻找天使资金，并大量了解这方面的信息。

　　这时，东方卫视“我为创业狂”的节目吸引了晓真的目光。晓真想，即使不能入选，也能自我营销，并听取大家对这个项目的看法。

　　今年9月份，他提交了商业计划书后，出乎意料的是，“第二天导演打电话说，破格让我去参加节目。”当时导演在表述项目入选理由时，只说了一句话，“我家里有五六部废旧手机，如果有这个网站，我马上寄过去进行回收。”

　　比赛结果在预料之中，晓真的项目并没有获得节目资金。但让晓真信心大增的是，他的创业项目得到了观众和评委一致的肯定。

　　寻找天使

　　点子出资获创业资金

　　这次参赛，也让晓真明白一件事，“卖点子创业的想法是可以营销的。”于是，晓真逢人就介绍自己的项目，探讨这个项目的优劣所在，并不断完善创业想法。

　　“创业的人，脸皮就要厚。”终于，一位数面之缘的朋友，看中这个项目的前景，答应出资10万元，而晓真以项目出资，与他合伙注册了一家电子商务公司。

　　11月底，晓真的手机回收网站就要上线了，“这将是全国第一家的手机回收网站，也将是全国第一家的C2B网站商城。”晓真介绍说，目前又有三四家创投公司和他洽谈。“公司已在创业初期，更好找创投资金了。”